Что спрашивают на собеседовании по мед предам

Диджитал маркетинг в фарме и медицине

Здравствуйте. Абсолютно любой медицинский представитель, устраиваясь на работу, проходит через собеседование. И очень часто интервьюер может попросить в какой-то момент

«продать ему ручку, блокнот или мятый листочек бумаги»

.

Первый совет – ни в коем случае не отказывайтесь!

Ваш отказ может быть расценен, как неуверенность в себе или боязнь публики. Для чего медицинскому представителю «продавать ручки»?

Ведь медицинский представитель – это не специалист по продажам канцелярских товаров, не MLM-щик и вообще не совсем продавец. И действительно, на собеседовании на должность медицинского представителя никому не нужна ваша способность продавать.

Данным заданием испытывается ваша настойчивость и устойчивость к стрессу.

Наличие данных качеств является очень важными для успешного медпреда. Человек, который устраивает собеседование, скорее всего на заре своей карьеры прочитал, что «продавать ручку» должен каждый. Поэтому теперь и просит у каждого ему ручку продать.

А зачем, он и сам не знает…Ведь намного более информативным является предложение «продать себя как специалиста»!

Но вернемся к методике продажи ручки.

Первым делом вам необходимо определить потребность. Начните с ее краткого изучения и не спешите проводить презентацию продукта!

Задайте открытый вопрос «Часто ли вы пользуетесь ручками?», который позволит человеку сказать пару слов (не шаблонное Да или Нет), а вы получите первую информацию о клиенте.

Спросите, например, «Вам важно, чтобы ручка хорошо писала?».

Еще обратите внимание, что не стоит использовать невербальные техники – «открываться», «зеркалить» собеседника и т.д. Следующий вопрос задается для выявления потребностей: «Что для вас важно при выборе ручки?», «Что вы ждете от хорошей ручки?».

Человек начнет перечислять: удобство, красота, простота и т.д.

Уцепитесь за что-нибудь и переходите к презентации.

Теперь о презентации. Допустим, клиенту очень важно, чтобы ручка была удобна.

Расскажите, что при использовании этой ручки рука не устает, что усилия при письме минимальны, что ручка сама пишет за вас, пока вы спите и т.д. Конечно, у человека возникнут определенные возражения.

В принципе – это универсальный план продажи на собеседовании. Выявление потребности -> презентация на основе потребности -> работа с возражениями -> сделка. Помните, что при собеседовании на должность медицинского представителя важна ваша уверенность в себе и целеустремленность, а не умение продавать.

Проявляйте смекалку! Если вам предложат продать «вонючую ручку», то не теряйтесь!

Расскажите, что с таким «преимуществом» эту ручку хотя бы никто не украдет, а вы ее не потеряете, так как всегда сможете отыскать «по запаху». Но все же пример с «продажей ручки» на собеседовании является не совсем корректным для работы медицинского представителя, так как наши клиенты – не покупатели товара. Поэтому и стимулы должны отличаться, от техники прямых продаж в сетевом маркетинге.

This entry was tagged , , . Bookmark the .

Как вести себя на собеседовании в клинике.

и не только

Вы подготовились к собеседованию с работодателем, как могли: выбрали правильный костюм, продумали, что скажете, собрали нужные документы, приготовили ручку и блокнот. Теперь осталось только понять, как вести себя на собеседовании День назначенного собеседования с работодателем настал, но знания о том, как вести себя на собеседовании, не помогут, если Вы на него… опоздаете.

Поэтому привести себя на собеседование нужно вовремя! Следовательно, первый секрет удачного собеседования прост: выходите из дома заблаговременно, чтобы гарантированно успеть к назначенному времени, невзирая на все возможные проволочки на дорогах, ибо точность – вежливость, сами знаете кого. А в Вашем случае, пунктуальность лучшая подруга претендента на удачное собеседование.

Ну а ожидая собеседования с работодателем в офисе (больнице, аптеке), не

Собеседование врача

Каждая профессия очень ответственная, но врач – это работа, от которой зависят человеческие жизни.

Именно поэтому все руководители лечебных заведений стараются принимать к себе исключительно профессионалов, пройти на должность люди с улицы не смогут.

Такое желание вполне объяснимо, ведь никто из начальства не хочет, чтобы в их организации происходили какие-либо неприятности. Такие требования и желания касаются не только государственных структур, но и частных клиник. Поэтому перед тем как пройти собеседование врача, изучите детально рекомендации ниже.На собеседовании врача главное − вы должны быть пунктуальным и ни в коем случае не опоздать.

Даже если учитывать нормы этикета, вы должны прийти как минимум на 10-15 минут раньше, чем было назначено.

Также следует уделить внимание и своему внешнему виду.

Вы должны аккуратно одеться, тем более что врач – это престижная профессия, поэтому и выглядеть вам нужно соответственно. Непосредственно на собеседование вам не нужно брать с собой никаких документов, достаточно взять диплом об образовании, и если возможно, то презентовать рекомендации от прошлого руководства.

Для этой должности такие бумаги очень важны.

На врачах лежит очень большая ответственность, поэтому постарайтесь максимально доказать свое соответствие и пройти все тестирования и выполнить задачи.Если при трудоустройстве на должность врача вам будут задавать вопросы о личной жизни, о ваших детях и семье, старайтесь быть предельно честным. Что еще лучше может рассказать о вашем характере, как не поведение с семьей и близкими людьми? Если вы будете на собеседовании вести разговор не честно, во время испытательного срока все это очень быстро заметит руководство, что совершенно не пойдет вам на пользу.Также готовьтесь к главным вопросам, непосредственно по профессии врача: если грамотно ответите, они помогут вам пройти на должность.

Презентуйте начальству то, что вы можете проявлять:

• сострадание;
• чуткость;
• внимание.

Особенно это важно, если вас будут принимать на должность детского врача или просто в частную клинику.

Там отрицательно относятся к грубости, вне зависимости от того, по какой причине она была проявлена.В 21 веке достаточно часто врачи из нашей страны проходят собеседования в частных клиниках за границей. В данном случае от вас потребуется презентовать:

• знание иностранных языков. Желательно иметь на собеседовании документ, подтверждающий это;
• возможно, даже потребуется показать, как вы ведете прием пациентов;
• а также нужны бумаги, свидетельствующие о вашем профессионализме.

Вы уже прошли собеседование, возможно, вам сразу же предложили подходящую должность.

Но случаются ситуации, когда работодатели пообещали перезвонить.

Для того чтобы увеличить свои шансы на трудоустройство, сразу же выясните точное время, когда вам будут звонить, чтобы находиться дома в указанное время.

Также спросите, может быть, вам позвонить самостоятельно в определенное время.Дело в том, что собеседование – это стресс не только для вас, но и для начальства.

Поэтому они могут просто забыть о вас и потерять ваш телефонный номер. Поэтому уточните все детали еще раз и, если возможно, перезвоните им самостоятельно в четко указанное время.Самое главное при прохождении собеседования на должность врача − нужно помнить, что работа ответственная и требует от вас большого количества знаний. Именно поэтому во время общения с работодателем проведите презентацию всех своих положительных качеств.

Старайтесь следить за тем, что вы будете говорить, − от этого будет зависеть непосредственно результат. Одна неаккуратная фраза может лишить вас должности. Подготовьте заранее четкие и грамотные ответы на все распространенные вопросы.

При необходимости лучше еще и подготовиться к тому, что придется провести презентацию своих навыков в медицине.

А также вам потребуется, возможно, пройти тестирование, ситуационные задачи и много других испытаний. Оценка статьи:

(8 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка.Поделиться с друзьями: Похожие публикации

Миссия выполнима: как успешно пройти собеседование

12.05.14 16:20 9 729

Я сам был участником многих собеседований, поэтому хочу поделиться примерами часто задаваемых вопросов от работодателя.

Люди зачастую более открыто реагируют на слово «успехи», чем на «достижения», считая, что достижения могут быть только на руководящих должностях.

Поэтому именно такая постановка вопроса может заставить вас раскрыться.

Если вы не сможете ответить на этот вопрос, то работодатель посчитает, что вы либо слишком скромны, либо не можете выполнять свою работу на должном уровне.

Чтобы такого не произошло, перед собеседованием нужно вспомнить все свои личные успехи, то, чем вы гордитесь, что также поможет вам настроиться на нужный лад.

Необходимо чувствовать себя уверенно и знать, что вы обязательно победите! Кроме того, лучше вести записи всех ваших жизненных достижений, чтобы всегда о них помнить.

Фармация для всех

Итак, поздравляем!

Помните, что на последних двух этапах Вам пообещают перезвонить. Не бойтесь проявить инициативу и позвоните сами спустя пару дней.

Порой, это играет решающую роль в выборе кандидатов, т.к.

Вы проявляете реальную заинтересованность в работе именно в этой компании. Даже если Вам откажут – это тоже ответ, зато теперь Вы не будете тешить себя надеждами и продолжите поиск работы в другой фирме. Совет 2. Будьте уверены в себе!

Первый звонок Вам осуществляет сотрудник рекрутингового агентства (в крупных фармацевтических компаниях) или сам региональный менеджер (в небольших фарм.компаниях до 100 человек). Цель данного звонка – определить Вашу реальную потребность в работе на сегодняшний день и записать основные факты о Вас, не указанные в анкете.

Кроме того, рекрутер, имея определенные требования к кандидатуре МП, оценивает Вас, и, если Вы соответствуете ожиданиям работодателя, Вас приглашают на собеседование с региональным менеджером. Да, именно на этом этапе нужно проявить свои знания касательно направлений, по которым работает данная фармацевтическая компания и её ассортиментный портфель.

Совет 3. Проявите себя! Собеседование с региональным менеджером, Вашим непосредственным руководителем, проходит в режиме онлайн собеседования по скайпу. К собеседованию нужно подготовится:

• Стиль одежды — деловой, офисный, умеренный (хотя бы верх одежды), поскольку в режиме скайпа Вас будет видно.
• Мобильный телефон — режим без звука и вибрации
• Подготовиться к вопросам касательно продукции выбранной компании
• Быть открытым к общению, отвечать четко, ясно, подробно, но без лишних деталей и воды
• Перед встречей вспомнить свои основные обязанности, конкретные проекты и достижения, подготовить четкий, структурированный рассказ о себе и о своей работе

Важно – на этом этапе Вы общаетесь со своим непосредственным руководителем и поэтому, не только Вас выбирают, но и Вы выбираете! Поэтому, если понимаете, что Вам некомфортно в общении с этим руководителем, или Ваши взгляды на достижение общих целей разные, лучше выбрать другую компанию.

Совет 4. Будьте готовы к заданиям! Да, на собеседовании Вам могут предложить проявить свои качества успешных продаж.

Как правило, предлагают продать ручку (классика жанра) или песок в пустыне, а может, представить себя на реальном визите и продать конкретный препарат этой компании.

В любом случае, особенно, если у Вас есть опыт в продажах, цель задания – Ваше умение выявлять потребности и выгоды для клиента.

Как правило, это решающий этап, и если, даже Вы путаетесь в некоторых аспектах новых препаратов, руководители оценивают Вашу способность к обучению и стремление работать в компании.

Поэтому проявите открытость, дружелюбие и не молчите! А если вопрос вызывает затруднение, честно признайтесь в этом. Поверьте, для многих руководителей, решающим являются не только Ваши профессиональные качества, но и человеческие!!

Совет 6. Продавайте себя! Часто на собеседовании просят рассказать о себе, о своих сильных и слабых качествах.

Заранее подготовьте ответы на эти вопросы! Совет 7. Определите свои желания!

Руководители отдают предпочтение кандидатам, которые четко умеют формулировать свои желания и ожидания на будущей работе.

Поэтому четко формулируйте Ваши ожидания по заработной плате, режиму работы, дополнительным бонусам.

Руководству важно понимать реальные мотивы в будущей работе!

А Вам проще понять – чего ожидать в дальнейшем от компании и возможен ли карьерный рост.

Ваш ПредМЕД Рубрика: . Метки: , , , .

yappi_group

Медицинский представитель осуществляет продвижение лекарственных препаратов, медицинской техники или оборудования компании, в которой он работает.

Работу в фармацевтическом бизнесе на позиции МП начинают как молодые специалисты, недавно окончившие ВУЗ, так и кандидаты с опытом врачебной, фармацевтической деятельности. В целом рынок вакансий медицинских представителей достаточно богат, поэтому всегда найдутся позиции, которые можно предложить квалифицированному специалисту.

В настоящее время наблюдается тенденция превышения предложений (число открытых вакансий) над спросом (количество резюме соискателей).Не хочется в который раз повторять уже ставшей банальной «истину», но ведь так оно и есть на самом деле: «хороших» или «плохих» кандидатов не бывает! Соискатель может оказаться соответствующим или несоответствующим требованиям, указанным в описании данной конкретной вакансии. Татьяна

Странные и трудные вопросы на собеседовании

Исполнительный директор компании Hootsuite Раян Холмс, подбирая себе помощника, спросила на собеседовании, какое животное вы бы назвали своим тотемом.

Соискательница ответила, что любит уток, потому что они невозмутимы на поверхности, но суетятся как сумасшедшие под водой, чтобы добиваться своего. По словам Раян Холмс, это был

«потрясающий ответ и прекрасное описание для должности, на которую она претендовала»

.

Девушка работает в компании уже больше года и отлично себя проявила.

«Часто на интервью помимо биографических и профессиональных вопросов, к которым соискатели уже привыкли, работодатели задают нестандартные вопросы, — отмечает Мария Россовская, консультант отрасли «Медицина и фармацевтика »

рекрутинговой компании «Бигл». — На самом деле в таких вопросах нет ничего страшного.

На каверзные вопросы сложнее ответить шаблонно, поэтому именно они помогают работодателю лучше узнать

Как успешно пройти собеседование на медицинского представителя

Настройте организм на жиросжигание

Избавьтесь от боли в суставах

Эксклюзивный карандаш для бровей

Гель для сужения мышц влагалища

«Похудейте на 15-20 кг за месяц!

Шоколад Slim для похудения!

Собеседование на медицинского представителя: вопросы и ответы на них, а также как проходить отбор?

Бесплатная юридическая консультация: Вся Россия » » » » Примеры вопросов и ответов на собеседовании Повторим три основных правила успешного прохождения собеседования.

Правило 1. Демонстрируйте свои достоинства, а также выгоды, которые получит работодатель, приняв вас.

Правило 2. Чтобы шире продемонстрировать свои достоинства, выходите за рамки поставленного вопроса.

Правило 3. Улыбайтесь и показывайте уверенность в себе. Имейте в виду, что правдивость каждого вашего ответа оценивается путем пристального наблюдения.

Даже небольшая заминка в ответе, еле уловимое снижение темпа и тона голоса, изменение позы и невербальные признаки (почесывание носа, поглаживание волос, скрещивание пальцев рук) могут сигнализировать интервьюеру, что кандидат лжет. Почувствовав что-то неладное, работодатель, скорее всего, откажет такому кандидату.

Диджитал маркетинг в фарме и медицине

Один из лучших способов снизить волнение – хорошенько подготовиться к собеседованию.

Разузнайте подробнее об организации, в которую собираетесь устраиваться. Проведите пару тренировочных занятий с друзьями. Пускай они сыграют роль злобных и хищных работодателей.

Заранее подготовьте ответы на наиболее вероятные вопросы. Советы вроде бы простые и банальные.

Однако опыт свидетельствует: очень многие кандидаты напрочь забывают старую истину, что лучший экспромт – это заранее подготовленный экспромт. Собираясь на собеседование, они часто рассчитывают на извечное русское «авось». Мол, повезет – очень хорошо, не повезет – пошли они все… В то же время список вопросов, наиболее часто встречающихся на собеседовании, не так велик.

Совсем не трудно заранее подготовить ответы на них, чтобы во время интервью чувствовать себя спокойно и уверенно. Вопросы медицинскому представителю, которые Вы встретите в каждом интервью: – Расскажите немного о себе.

– Как Вы могли бы описать самого себя? – Расскажите о Вашем последнем месте работы.

– Расскажите о Вашем бывшем начальнике.

– Причина увольнения с предыдущего места работы. – Почему Вы хотите работать именно у нас? – Какое отношение Ваше образование или трудовой опыт имеют к данной работе?

– Каковы Ваши сильные стороны?

– В чем заключаются Ваши главные недостатки?

– Какого типа работу Вы больше всего любите (не любите) выполнять? – Что Вам нравилось больше всего, а что меньше всего на Вашей прежней работе? – Какова была Ваша самая серьезная ошибка на прежней работе?

– Каковы Ваши интересы вне работы? – Каковы Ваши цели в жизни? – Как Вы планируете их достичь?

– Что бы Вы хотели изменить в своем прошлом?

– На какое жалование Вы рассчитываете? – Что Вы будете делать, если… (далее обычно следует описание какой-либо критической ситуации из Вашей деятельности)?

Важно, чтобы стратегия ваших ответов была как можно более сконцентрирована на самой работе, которую Вы ищите, и на Ваших возможностях справиться с нею, и тогда неважно, с какими вопросами Вам придется столкнуться на собеседовании.

Если Вас спрашивают о Ваших сильных сторонах, говорите о том, что имеет непосредственное отношение к предполагаемой работе.

Если спрашивают о слабостях, упоминайте только те недостатки, которые являются продолжением Ваших достоинств, опять же связанных с работой (например, Вы привыкли уж слишком усердно работать, Вас беспокоит, что Вы уж очень много внимания уделяете деталям в процессе работы и т. п.) Если Вас спрашивают о том, с чем Вам не удавалось справиться в прошлом, или о какой-то особо неприятном эпизоде Вашей биографии (увольнение, судимость, неудачи в учебе), будьте готовы показать, какой урок Вы из всего этого извлекли.

Расскажите, что этот урок вам пошел в прок, что Вы научились преодолевать преграды на своем пути и собственные недостатки, что сегодня Вы чувствуете себя готовым к более сложной работе.

При подготовке ответов обязательно обратите внимание на манеру своей речи.

Вы должны говорить спокойно и уверенно – как опытный специалист, знающий себе цену. Нерешительного человека можно узнать по его неуверенным высказываниям, изобилующими эвфемизмами, «смягчающими» речь: «достичь определенных успехов» вместо «стал лидером», «не очень рад» вместо «разозлился». Создают впечатление неуверенности квалификаторы – «как бы», «всего лишь», «немного», «судя по всему».

О говорящем так кандидате создается впечатление как о слабом человеке, непригодном для серьезной и ответственной работы. Понижают впечатление также самоуничижительные высказывания типа «я не оратор», «я еще малоопытный специалист», «я – человек новый». Если хотите, проверьте себя на предмет того, как Вы умеете преподносить себя.

Запишите свою «самопрезентацию» на магнитофон, а затем прослушайте запись. При необходимости подкорректируйте свою речь в сторону большей решительности и определенности. До сих пор мы рассматривали только вопросы работодателя.

Но любое собеседование – это всегда диалог.

Не бойтесь задавать вопросы своему интервьюеру. Во-первых, Вам действительно нужно побольше узнать о характере предстоящей работы, если Вы хотите ее получить.

Во-вторых, правильно сформулированные вопросы свидетельствуют о Вашей компетентности и демонстрируют Вашу заинтересованность в получении рабочего места. Вот несколько вопросов, которые разумно задать тому, кто будет проводить собеседование с Вами.

– Как будет примерно выглядеть мой рабочий день? – Кому я непосредственно буду подчиняться?

Могу ли я с ним встретиться? – Будет ли кто-то в подчинении у меня? Можно ли мне с ними встретиться? – Почему это место оставил прежний работник?

– В чем заключается главная проблема этой работы?

– Какие имеются возможности для служебного и профессионального роста? Внимательно выслушайте ответы собеседника, а затем обязательно упомяните о чем-нибудь из Вашего профессионального или жизненного опыта, что имеет к этому непосредственное отношение. Возможно, Вы обратили внимание, что вопросы о заработной плате не включены в указанный выше перечень.

Помните роман «Мастер и Маргарита» Михаила Булгакова?

— «Никогда ничего у них не проси. У тех, кто сильнее тебя, сами все предложат и сами все дадут…». Если Вы заинтересуете работодателя, он сам захочет обсудить с Вами вопрос оплаты.

В центре Ваших вопросов и ответов должно быть то, что Вы можете сделать для организации, а не то, сколько Вам будут платить. This entry was tagged , , . Bookmark the .

Что нужно для того, чтобы пройти первичное интервью на вакансию Медицинский представитель?

Материал содержит четкий алгоритм действий для подготовки и прохождения первого интервью (в том числе удаленного, например, с помощью Skype), который позволит кандидатам показать себя работодателю с лучшей стороны и избежать непредвиденных моментов.

В начале немного остановлюсь на нюансах, которые необходимо учесть у каждого вида собеседований. Skype-интервью. Очень важно, чтобы Вы находились в помещении без посторонних звуков. Безусловно, в век развитых технологий это может быть и салон Вашего автомобиля, а проходить собеседование Вы можете по Skype установленном в Вашем смартфоне.

Важно, чтобы Вас было хорошо видно и слышно, поэтому проверьте работу устройств заранее с Вашим консультантом AVICONN. При необходимости, Вы можете приехать в наш офис — мы обеспечим комфортную и тихую переговорную комнату с точно работающим оборудованием (для кандидатов в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске и Красноярске).